07/07/2010
Los esquemas de marketing multinivel (MLM) han visto un crecimiento significativo en los últimos años, alcanzando lo que se ha descrito como un 'récord' en 2020. Empresas como FM World, Scentsy o Herbalife son ejemplos bien conocidos de este modelo de negocio. Sin embargo, a pesar de la creciente popularidad, surge una pregunta fundamental para cualquiera que considere unirse: ¿son realmente rentables para la mayoría de las personas, especialmente para aquellos que se encuentran en la base de la estructura?
https://www.youtube.com/watch?v=@FMSHOP_
La forma en que los vendedores multinivel, o 'marketers' como se les describe, generan ingresos se basa principalmente en dos vías. La primera es a través de la comisión por la venta directa de productos a los consumidores finales. La segunda, y a menudo la más enfatizada, es reclutando a otras personas para que se unan al negocio. Los ingresos se obtienen entonces, en parte, de las ventas realizadas por estas personas reclutadas, conocidas como 'líneas descendentes' ('downlines'), quienes a su vez también son incentivadas a reclutar a otros.
A primera vista, este modelo puede sonar preocupantemente similar a un esquema piramidal ilegal, donde la mayor parte del dinero proviene del reclutamiento de nuevos miembros en lugar de la venta de productos reales. Sin embargo, las empresas de MLM, incluyendo las mencionadas, operan legalmente en muchas jurisdicciones. A pesar de su estatus legal, numerosos informes y estudios sugieren que la probabilidad de obtener un beneficio real es extremadamente baja. Una investigación de la Comisión Federal de Comercio (FTC) en Estados Unidos llegó a una conclusión sorprendente: tienes una mayor probabilidad de obtener ganancias apostando a un solo número en una ruleta que uniéndote a un MLM.
A pesar de estas desalentadoras estadísticas, los MLM parecen estar en aumento. Un informe de enero de 2021 de la Direct Selling Association (DSA) describió a estas empresas como un 'éxito durante la pandemia', revelando que el número de negocios que experimentaron un impacto positivo en 2020 alcanzó un 'récord'. Esto sugiere que, si bien pueden ser exitosos para las empresas en la cima, la experiencia para los individuos en la base podría ser muy diferente.
La Cruda Realidad de la Rentabilidad en los MLM
Un análisis de 30 informes de divulgación de ingresos de diversas compañías de MLM revela estadísticas preocupantes sobre las ganancias reales de los vendedores. Un hallazgo impactante es que casi tres de cada cinco vendedores (un 57%) no realizan ventas en absoluto. Esto significa que la mayoría de las personas que se unen a un MLM no generan ningún ingreso a través de la venta de productos.
Además del desafío de realizar ventas, a menudo hay costos iniciales asociados con unirse a un MLM. El análisis encontró que varias compañías de MLM cuestan entre $67 y $99 (£49 y £72) para unirse. Estos costos de inversión inicial, que deben realizarse incluso antes de que un vendedor tenga la oportunidad de vender un solo producto, reducen aún más cualquier potencial ganancia anual.
La investigación de la FTC corrobora la dificultad para obtener beneficios, señalando que más del 99% de las personas que se unen a un MLM en realidad pierden dinero, una vez que se tienen en cuenta los gastos incurridos. Esto incluye no solo los costos de inicio, sino también otros gastos operativos que un vendedor puede tener.
¿Más Rentable que Jugar a la Ruleta?
La comparación con el juego de la ruleta, mencionada anteriormente, subraya la baja probabilidad de éxito financiero en los MLM. La investigación de la FTC mostró que, después de restar los gastos, solo un 0.4% de las personas obtienen beneficios en esquemas MLM basados en productos o impulsados por el reclutamiento. En contraste, el mismo estudio reveló que apostar a un solo número en una ruleta en Las Vegas ofrecía una probabilidad de beneficio del 2.6%. Esto ilustra vívidamente cuán improbable es ganar dinero en un MLM para la vasta mayoría de los participantes.
Estadísticas de Ingresos (Antes de Gastos)
Incluso para aquellos que sí logran realizar algunas ventas, los ingresos promedio son notablemente bajos. El análisis de las ganancias de quienes sí venden en MLM encontró que el vendedor promedio gana solo $411 (£299) por año, o $34.25 (£24.91) por mes, en promedio. Es crucial recordar que estas cifras son *antes de los gastos* y, por lo tanto, no representan el beneficio neto. Como se mencionó, una vez que se consideran los costos operativos, la mayoría de las personas terminan perdiendo dinero.
La distribución de estos ingresos brutos también es reveladora. Solo uno de cada diez vendedores (10%) gana entre $612 y $1,200 (£444 y £864) anualmente en promedio, también antes de gastos. Esto contrasta con el tercio de los vendedores (33.6%) que ganan entre $12 y $600 (£12-£432) por año en promedio, nuevamente, antes de gastos. La gran mayoría (57%) simplemente no gana nada.
La Cantidad de Producto Necesaria para un Salario Digno
Para contextualizar aún más estas cifras, se investigó cuántos productos populares de MLM se necesitarían vender para ganar un salario medio anual en el Reino Unido (aproximadamente £31,461 según la ONS). Es importante tener en cuenta que esto no considera que muchos vendedores solo reciben una porción de comisión por las ventas y tienen gastos, lo que significaría que necesitarían vender aún más.
Por ejemplo, si eres distribuidor de The Body Shop at Home, necesitarías vender 6,292 tubos de su popular Hemp Hand Protector para alcanzar ese salario medio. Un distribuidor de Scentsy necesitaría vender 4,339 barras de cera al año. Incluso con productos de mayor precio, como los de Arbonne, donde un superventas es un Primer de Maquillaje, aún necesitarías vender 983 botellas para ganar £31k. Estas cifras ilustran el enorme volumen de ventas individuales requerido, lo cual es un desafío significativo dada la baja tasa de ventas entre los participantes de MLM.
Las Propias Empresas Admiten que las Cifras No Son Ganancias
Un punto crítico es que, si bien algunas empresas de MLM publican informes de ingresos, a menudo admiten en la letra pequeña que estas cifras no representan beneficios. Al investigar los informes, se encontró que varios documentos empresariales excluyen explícitamente los gastos del negocio de las cifras presentadas. Un informe señalaba: 'Estas cifras no representan un beneficio, ya que no consideran los gastos incurridos por un Afiliado de Marca en la promoción de su negocio. Los gastos comunes pueden incluir, entre otros, viajes, suministros de oficina, tarifas de licencia, primas de seguro y honorarios legales o contables'. Otro informe declaraba: 'Estas cifras no representan beneficios, ya que no incluyen gastos como tarifas de renovación, registro de eventos, etc., incurridos en la promoción de sus negocios'. Esto refuerza la idea de que los ingresos brutos reportados por las empresas son muy diferentes de la ganancia neta que un vendedor realmente se lleva a casa.
¿Y Qué Pasa Específicamente con FM World?
La información proporcionada sobre FM World ofrece una visión particular dentro del panorama MLM, aunque con algunas notas y detalles específicos.
Según la información analizada, el primer paso en el Plan de Marketing de FM World es 'Sé tu primer cliente'. Se indica que como Socio de Negocio, puedes comprar productos FM WORLD de alta calidad para usarlos y así 'consolidar tus habilidades y conocimientos'. Esto implica la necesidad de adquirir productos para ganar experiencia, los cuales pueden ser vendidos con un margen de beneficio. Sin embargo, el propio ejemplo de FM World de la ganancia en un producto de $14 (£9.99) es de solo $3 (£2). Este ejemplo sugiere un margen de beneficio unitario relativamente bajo en la venta directa.
Para ganar más, FM World también sugiere 'construir tu propio Grupo de Socios de Negocio independientes', mostrando esto como una 'estructura construida correctamente' que se puede encontrar en su Plan de Marketing. Esto enfatiza el componente de reclutamiento como una vía para aumentar los ingresos dentro del modelo.
Otra perspectiva sobre FM World, según la información proporcionada, es que la empresa, también conocida como Federico Mahora, tiene más de 15 años de existencia y está representada globalmente. Se menciona su asociación con Drom Fragrances, un proveedor de fragancias que trabaja con marcas reconocidas, lo que explica la similitud de los productos FM con fragancias de diseñador sin ser copias o falsificaciones. La razón de sus precios más bajos (£14.90 — £24.50) se atribuye a la falta de gastos en marketing, publicidad con celebridades y embalajes elaborados, enfocándose en diseños simples y numerando sus fragancias. Se afirma que las fragancias FM duran más debido a una mayor concentración de perfume (16-20% parfum) en comparación con la mayoría de las fragancias de diseñador (6-10% o menos en Eau De Toilette).
Sobre la legitimidad, se afirma categóricamente que FM World no es un esquema piramidal ni una estafa. Se destaca que unirse es completamente gratis y que no se necesita tener stock ni proporcionar datos bancarios. Aunque existe un kit de muestras opcional por £15, se dice que no es necesario para tener éxito. Se enfatiza que, a diferencia de un esquema piramidal, en FM World cualquiera puede superar en rango a otros, y el potencial de ganancias es ilimitado. Se presenta como un negocio que requiere tiempo y esfuerzo para crecer, donde el éxito depende del trabajo individual.
En cuanto al tiempo para obtener dinero, se indica que depende enteramente del esfuerzo y la paciencia del individuo, con entrenamiento disponible. Se mencionan 'ventajas' o 'perks' significativas para aquellos que alcanzan ciertos niveles, incluyendo un coche pagado por la empresa, viajes gratuitos y una participación en los ingresos globales. Estas ventajas se presentan como alcanzables con trabajo duro y paciencia.
Es importante notar que la información proporcionada sobre FM World presenta tanto el modelo de negocio con su enfoque en la compra inicial de productos (según un texto) y el reclutamiento, junto con un ejemplo de bajo beneficio unitario, como las afirmaciones de ser un negocio legítimo, gratuito para unirse, con potencial ilimitado y ventajas significativas (según otro texto). No se proporciona una cifra específica de ingresos promedio o porcentaje de éxito financiero para los vendedores de FM World de la misma manera que para otras empresas en el análisis más amplio, lo que dificulta cuantificar la rentabilidad promedio basada *solo* en estos datos.
Estadísticas Específicas de Otras Empresas MLM
Para ofrecer una perspectiva más amplia de la rentabilidad en diferentes MLM, aquí hay algunas estadísticas específicas de otras compañías mencionadas en la información proporcionada:
| Empresa MLM | % Que Obtiene Algún Ingreso | Ingreso Promedio (Pre-Gastos) | Notas Adicionales |
|---|---|---|---|
| Amway | 21% | $59 (£43) por mes | Solo el 21% de los Consultores Minoristas de Amway obtienen algún dinero. |
| Arbonne | 43% (aprox, basado en 57% no gana) | $715 (£519) por año (para el 57% de los que ganan) | El 57% de los Consultores Independientes de Arbonne que ganan algo, ganan solo $715/año. El 8% gana $14,584/año, pero toma 20 meses promedio alcanzar ese nivel. Menos del 2% logran el 'VIP Success Award' (coche Mercedes). |
| Avon | No especificado (%) | $30,000 (£21,786) o más para el 4.4% | Solo el 4.4% de los Representantes de Avon ganan $30,000 o más. La comisión comienza en 20%. |
| dōTERRA | 50% | $230 (£167) por mes o más (para el 10% superior) | El 50% de los Distribuidores no recibieron ganancias. El 10% superior ganó $230/mes o más. Solo el 1% recibió $860/mes o más. |
| Forever Living | 13% (aprox, basado en 87% no gana) | $105 (£76) por mes (para la mayoría de los que ganan) | El 87% de los Propietarios de Negocio de Forever Living no recibieron ganancias. La mayoría de los que ganan, obtienen $105/mes en promedio. |
| Herbalife | No especificado (%) | $14,755 (£10,715) o más por mes (para el 1% superior) | El 1% superior de Herbalife ganó más de $14,755/mes, pero toma entre 5 y 11 años alcanzar este nivel. |
| Monat | 6% (aprox, basado en 94% gana $119/año) | $119 (£86) anualmente (para el 94%) | El 94% de los miembros de Monat ganan $119 anualmente en promedio. Menos del 1% gana $18,462 o más por año. |
| NuSkin | 18% (aprox, basado en 82% no gana) | $33 (£24) por mes (para el 12% de los que ganan algo) | El 82% de los Afiliados de Marca Activos de NuSkin no recibirán pagos de compensación por ventas. El 12% gana $33/mes, antes de gastos. |
| Scentsy | No especificado (%) | $190 (£138) anualmente (promedio de comisión) | El pago de comisión anual promedio es de $190. La mitad ganó menos de la mediana anual ($69). |
| The Body Shop at Home | No especificado (%) | 25-30% de comisión sobre ventas | Si vendes $100, ganas un máximo de $30. |
| Usborne Books | No especificado (%) | Máximo 24% de comisión | Puedes ganar hasta 24%. Bonificación del 2% si las ventas superan $1,652/mes. Debes pagar el kit de inicio si no ganas $165 en 3 meses. |
Estos datos específicos reafirman el patrón general observado: para la mayoría de los participantes de MLM, las ganancias son inexistentes o muy bajas antes de considerar los gastos, y los niveles de ingresos significativos son alcanzados por un porcentaje muy pequeño de personas, a menudo después de un esfuerzo considerable y prolongado.
Historias Reales de Vendedores de MLM
Más allá de las estadísticas, las experiencias personales de quienes han participado en MLM a menudo pintan un panorama sombrío. No faltan historias de terror de MLM en línea, donde las personas comparten sus pérdidas y frustraciones. Algunas de estas cuentas son particularmente impactantes.
Un usuario de Reddit compartió su experiencia diciendo: 'Perdí $4,800 (£3,455)'. Explicó que 'El objetivo principal siempre fue reclutar. Reclutar, reclutar, reclutar, siempre decían. Una vez que reclutas a alguien, se requiere que obtengan una póliza antes de que siquiera comencemos a “entrenarlos”. El entrenamiento, por supuesto, significaba llamar a una lista de personas que conocían para intentar reclutarlas también'. Esta historia destaca el enfoque en el reclutamiento sobre las ventas de productos y la presión para que los nuevos reclutas realicen compras o adquieran productos.
Otro comentario en Reddit reveló el costo de mantener el estatus: 'Maximizé mi tarjeta de crédito porque pensé que mis habilidades en redes sociales eran lo suficientemente astutas como para vender y reclutar. Resulta que aún tenía que gastar $140 (£101) por mes para mantenerme como representante activa y mantener el estatus de mi línea ascendente'. Esta experiencia ilustra cómo los requisitos de compra personal o los gastos recurrentes pueden llevar a los vendedores a incurrir en deudas, simplemente para cumplir con las expectativas del esquema o mantener su posición.
Cómo Identificar un Esquema MLM: 8 Señales Clave
Si te encuentras con una 'oportunidad de negocio' que parece sospechosa o te contactan sobre algo similar, aquí tienes 8 consejos para ayudarte a identificar si se trata de un esquema MLM, basados en patrones comunes:
- Los vendedores suelen publicar sobre la 'oportunidad' en redes sociales, pero solo revelan el nombre de la empresa en un mensaje privado.
- Puedes recibir un mensaje sobre la 'oportunidad' en redes sociales de forma inesperada, ya sea de un extraño, un viejo conocido o un pariente lejano.
- Un vendedor te ofrece muestras de productos o probadores por un pequeño costo antes de intentar reclutarte.
- Los vendedores de MLM a menudo se refieren a sí mismos como 'propietarios de negocio' o el 'CEO' de la empresa.
- Se te pide que pagues una tarifa para unirte al negocio antes de haber ganado dinero o necesitas comprar tu propio inventario por adelantado.
- Las empresas de MLM anuncian que puedes trabajar desde casa, completamente desde tu teléfono.
- Debes reportar a una 'línea ascendente' (la persona que te reclutó y la cadena por encima de ella) y se te anima a reclutar a otros para obtener ingresos.
- No se requiere experiencia ni calificaciones para unirse al negocio.
Estas señales, especialmente la presión para reclutar y los costos iniciales o recurrentes, son indicadores fuertes de un modelo MLM.
Alternativas a Considerar
En lugar de unirte a un MLM, que como hemos visto presenta una probabilidad muy baja de beneficio real para la mayoría, existen numerosas alternativas para generar ingresos adicionales o construir un negocio. Explorar opciones de trabajos secundarios o 'side hustles' que sean seguras, legales y transparentes puede ser un camino mucho más fiable para complementar tus ingresos disponibles. La información sugiere buscar otras formas de generar ingresos de manera segura y legal, ofreciendo consejos para ahorrar dinero como parte de un enfoque financiero más sólido.
Preguntas Frecuentes sobre MLM y FM World
Abordemos algunas preguntas comunes basadas en la información proporcionada.
¿Son Legales las Empresas MLM?
Sí, las empresas MLM como Scentsy, FM World y Herbalife son legales, aunque los informes indican que es muy probable que pierdas dinero. La diferencia clave con un esquema piramidal ilegal es que los MLM legítimos deben basarse en la venta de productos reales a consumidores finales, además del reclutamiento.
¿Son los Productos de FM World Copias o Falsificaciones?
Según la información, no son copias ni falsificaciones. FM World trabaja en asociación con Drom Fragrances, un proveedor que también sirve a marcas líderes. Obtienen sus fragancias de la fábrica de Drom en Munich, Alemania, lo que explica por qué huelen similar a las fragancias de diseñador. La diferencia de precio se debe a la falta de gastos en marketing, publicidad y embalajes elaborados.
¿Por Qué las Fragancias de FM World Son Tan Baratas?
Son más baratas porque FM World no invierte en marketing tradicional, publicidad con celebridades ni embalajes de lujo. Utilizan diseños simples y numeran sus fragancias en lugar de usar nombres de marcas de diseñador. Esto reduce significativamente los costos operativos, permitiendo precios más bajos.
¿Duran Mucho las Fragancias de FM World?
La información proporcionada afirma que sí, que duran más que muchas fragancias de diseñador. Esto se atribuye a que FM World no diluye sus fragancias tanto como otras marcas, utilizando una mayor concentración de perfume (al menos 16-20% parfum), en comparación con el 6-10% o menos en productos como Eau De Toilette, que son comunes en el mercado de diseñador.
¿Cuánto Cuesta Unirse a FM World?
Según una parte de la información, unirse a FM World es completamente gratis. Hay un kit de muestras opcional disponible por £15, pero se dice que no es necesario para tener éxito. Sin embargo, otra parte de la información general sobre MLMs menciona que unirse a varias compañías de MLM puede costar entre $67 y $99.
¿Es FM World un Esquema Piramidal?
La información proporcionada por una fuente interna de FM World afirma categóricamente que no es un esquema piramidal. Se argumenta que, a diferencia de un esquema piramidal, en FM World cualquier persona puede superar en rango a aquellos por encima de ellos, y el potencial de ganancias es ilimitado. Sin embargo, es importante considerar esto en el contexto de las estadísticas generales sobre la baja rentabilidad de los MLM para la mayoría de los participantes.
¿Cuánto Dinero Puedo Ganar con FM World o un MLM?
Según el análisis general de MLMs, la mayoría (57%) no gana nada. Para quienes sí ganan, el promedio es muy bajo ($411/año antes de gastos). Para FM World específicamente, no se proporciona una cifra promedio de ganancia. Se menciona un ejemplo de $3 de ganancia en un producto de $14 y que el potencial es 'ilimitado' si pones el trabajo y el esfuerzo necesarios, con la posibilidad de alcanzar niveles que otorgan coches, viajes o participación en ingresos globales, aunque esto requiere alcanzar ciertos rangos.
¿Necesito Comprar Productos para Vender en FM World?
Una parte de la información indica que el primer paso es 'ser tu primer cliente' y comprar productos para usarlos y ganar conocimiento. Esto sugiere que sí hay una expectativa o recomendación de compra personal para empezar. Otra parte de la información sobre FM World afirma que no necesitas tener stock, lo que podría parecer contradictorio, pero 'ser tu primer cliente' implica comprar para uso personal o demostración.
Conclusión
Basándonos en la información proporcionada, la realidad de las ganancias en los esquemas de marketing multinivel, incluido el contexto general en el que opera FM World, es que obtener un beneficio real es extremadamente difícil para la gran mayoría de los participantes. Las estadísticas muestran que un alto porcentaje de vendedores no realiza ventas y que, incluso para quienes sí venden, los ingresos brutos promedio son muy bajos y a menudo se ven superados por los gastos del negocio. Aunque FM World se presenta como una oportunidad legítima con un potencial ilimitado y ventajas atractivas, la información específica sobre las ganancias promedio de sus vendedores no está disponible en los datos proporcionados, y el contexto general de los MLM sugiere cautela. Es fundamental que cualquier persona que considere unirse a un MLM investigue a fondo, comprenda los costos y riesgos involucrados, y sea realista sobre las probabilidades de éxito financiero, que, según los datos, son muy bajas para la mayoría.
Si quieres conocer otros artículos parecidos a ¿Ganan Dinero los Vendedores de FM World? puedes visitar la categoría Radio.